2014年一季度例會(huì)上，我再一次站到了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，回想起在集琦4年多的時(shí)光，由農(nóng)化銷售上的一個(gè)“白丁”到現(xiàn)在被同事戲稱“獲獎(jiǎng)專業(yè)戶”，不由感慨萬(wàn)千。

    2008年，意氣風(fēng)發(fā)的我跨出校門(mén)，以為憑自己所學(xué)，一定在社會(huì)上立馬就會(huì)快速成長(zhǎng)，出人頭地，“為社會(huì)主義事業(yè)添磚加瓦”。不斷投簡(jiǎn)歷，不斷去面試，然而時(shí)間不斷過(guò)去，但工作卻沒(méi)找到，心情低谷到底。轉(zhuǎn)而考研，沒(méi)上線；考公務(wù)員，沒(méi)考上。離開(kāi)桂林，去杭州也去轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，工作還是沒(méi)落實(shí)。最后還是回到桂林，找到一家公司做銷售，然而帶來(lái)的還是對(duì)前途的迷茫。

    經(jīng)朋友的介紹，到了桂林集琦生化有限公司，進(jìn)公司后開(kāi)始體驗(yàn)到了不一樣的感覺(jué)。首先是人與人之間，沒(méi)有其他進(jìn)其他公司哪樣一種漠然的感覺(jué)，在公司同事之間關(guān)系較為溶恰。再次就是培訓(xùn)，是一種系統(tǒng)性的培訓(xùn)，與大學(xué)所學(xué)是另外一種概念，有跳出課本的植保知識(shí)，有銷售技巧的培訓(xùn)，有推廣技術(shù)的培訓(xùn)，公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等。讓我觸摸到了營(yíng)銷的門(mén)檻。

  崗位分配，有幸分配到公司有技術(shù)強(qiáng)悍之稱的馬總身邊，負(fù)責(zé)云南玉溪市場(chǎng)。剛開(kāi)始沖勁十足，馬總不斷提點(diǎn)，業(yè)務(wù)知識(shí)、植保知識(shí)，如饑似渴的吸收。好景不長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)不可能長(zhǎng)時(shí)間在你身邊，年輕人的惰性在獨(dú)自市場(chǎng)工作時(shí)出現(xiàn)了。安排的工作，在月底未能如其完成，記得是2009年6月的一個(gè)晚上，在云南呈貢馬總將我狠狠的批評(píng)了一通，我知道我的很多工作都沒(méi)有做好，我突然認(rèn)識(shí)到要做好工作沒(méi)有自己想的那么簡(jiǎn)單。那天晚上我哭了我不是委屈的落淚，而是因?yàn)楦杏X(jué)自己沒(méi)有負(fù)起工作的職責(zé)而懊悔的落淚了。

記得剛到云南，首先負(fù)責(zé)鼎業(yè)新街分公司的相關(guān)推廣工作，而昆明鼎業(yè)新街分公司正準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，我天天跟著鼎業(yè)的范老師、吳老師等下鄉(xiāng)宣傳開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)，還有就是向農(nóng)戶推薦我們的產(chǎn)品當(dāng)時(shí)主推蟲(chóng)螨克。新街分公司開(kāi)業(yè)活動(dòng)結(jié)束以后，我又去了華寧盤(pán)溪負(fù)責(zé)盤(pán)溪胖子農(nóng)資的推廣，重點(diǎn)主推的產(chǎn)品還是蟲(chóng)螨克。通過(guò)在盤(pán)溪的送桶促銷和組合產(chǎn)品推廣，蟲(chóng)螨克從前一年不到20件的銷量增長(zhǎng)到當(dāng)年銷售一噸半。7月末我又回到新街，主要負(fù)責(zé)新街、晉城、昆陽(yáng)三個(gè)分公司的推廣工作，通過(guò)與馬總的溝通分析，我們?cè)诜止镜闹攸c(diǎn)推廣產(chǎn)品是不一樣的，如在新街就是蟲(chóng)螨克，晉城就是強(qiáng)捕蟲(chóng)螨克等，昆陽(yáng)就是藍(lán)霜、施倍豐。通過(guò)不同區(qū)域特點(diǎn)來(lái)布局適合該區(qū)域的重點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推廣。

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼已過(guò)六載有余，感謝那些一起走過(guò)來(lái)的老朋友，感謝鼎業(yè)公司和鼎業(yè)公司的精英們。

2010年獨(dú)立開(kāi)始負(fù)責(zé)玉溪市場(chǎng)的銷售工作，剛開(kāi)始都不知道如何發(fā)貨和回款，第一個(gè)月的回款還是馬總幫催收完成的。2010年成功開(kāi)發(fā)了華寧耕者農(nóng)化，與客戶一起策劃了萬(wàn)王之王、萬(wàn)古、超級(jí)水果三個(gè)產(chǎn)品，后來(lái)還有王者之印。在此感謝華寧耕者農(nóng)化李師，讓我知道業(yè)務(wù)員也可以了解產(chǎn)品策劃和參與產(chǎn)品策劃。同時(shí)做業(yè)務(wù)的第一年我超額完成了公司交給的銷售任務(wù)，任務(wù)完成率183%。2013年是我做業(yè)務(wù)比較艱難的一年，還好在12年我就儲(chǔ)備一個(gè)潛力客戶云南群溢，在此要感謝云南群溢在13年的給力。感謝云南群溢和云南群溢的精英們。在此我真誠(chéng)的感謝，通海豐年農(nóng)化、通海綠色植保、江川卉豐、江川民豐、曲江推廣站、紅河現(xiàn)代農(nóng)資、石屏莊稼用藥、云豐永業(yè)、昆明苗苗、云南掘潛等等和他們的精英們。

回首往事歷歷在目，很多就好像發(fā)生在昨天。今年已經(jīng)是我進(jìn)入公司的第七個(gè)年頭了，首先我要感謝公司提供了我工作的機(jī)會(huì)，更要感謝公司提供了很好的成長(zhǎng)平臺(tái)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)六年來(lái)的栽培，感謝前輩同事兄弟姐妹的幫助。祝愿我們公司在公司董事會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下早日實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，給我們大家提供更好的發(fā)展平臺(tái)。祝愿公司基業(yè)常青。